Makler beauftragen: Vorteile & Checkliste zur Beauftragung

Einen professionellen Makler zu beauftragen, spart Immobilienverkäufern viel Zeit. Zudem erzielt ein Makler oftmals einen höheren Verkaufpreis. Sie sind sich noch nicht sicher, ob Sie einen Makler engagieren möchten? Bei uns erfahren Sie, wann sich ein Makler lohnt, was es zu beachten gilt und welche Maklerkosten anfallen.

In der Praxis entscheiden sich die meisten Eigentümer für die Beauftragung eines Maklers statt für die Eigenvermarktung. Die Hauptgründe und Vorteile für die Beauftragung eines Maklers sind:

• Full-Service-Dienstleistung

Viele Eigentümer schätzen es, wenn ihnen die ganze Arbeit abgenommen wird, zumal die Eigenvermarktung Zeit und Geld kostet.

• Bessere Vermarktungschancen

Ein guter Makler kann eine Immobilie zu einem höheren Preis verkaufen, wenn er zum Beispiel durch einen höheren Vermarktungsdruck mehr Interessenten generiert und dadurch den Preis in die Höhe treiben kann.

• Makler als Problemlöser

Häufig treten im Verkaufsprozess Störungen auf. Mit einem erfahrenen Immobilienmakler an Ihrer Seite lassen sich diese leichter lösen (z. B. Freistellung von Schadensersatzansprüchen seitens eines Käufers durch die Haftpflichtversicherung des Maklers).

Die meisten Eigentümer entscheiden sich am Ende für einen Maklerauftrag, um Fehler beim Immobilienverkauf zu umgehen: Ein professioneller Makler verkauft tagtäglich Immobilien, während der Privatmann sich in alle Themen einarbeiten muss und nicht über alle Instrumente verfügt (beispielsweise ein Programm für die Grundrisszeichnung, Interessentendatenbank, Bonitätsprüfung, etc.). Ausserdem zahlt sich die jahrelange Erfahrung eines Maklers nicht selten im wahrsten Sinne des Wortes aus: Mit einem Makler können Sie ihre Immobilie verkaufen und erzielen im besten Fall einen besseren Preis.

Wenn Sie sich dazu entschieden haben, einen Makler für Ihren Immobilienverkauf zu beauftragen, stellt sich die Frage: Wer sollte den Maklerauftrag erhalten? Wer ist der passende Makler für mein Objekt?

Wenn Sie selbst den richtigen Makler suchen möchten, sollten Sie die Leistungen von Maklern in Ihrem Wohnumfeld genau vergleichen! Gute Makler überzeugen durch eine hohe Servicequalität und ein Leistungsspektrum, dass über die Standard-Maklerleistungen hinausgeht. Mindestens sollte ein Makler das folgende Leistungsspektrum anbieten:

• Besonderes Augenmerk sollten Sie auf die Immobilienbewertung legen. Ein serviceorientierter Immobilienmakler bietet diese nicht nur kostenlos an, er führt sie auch sehr gewissenhaft durch und stellt Ihnen weder einen zu hohen noch zu niedrigen Preis in Aussicht.

• Weiterhin sollten Sie auf den Ruf des Maklers achten. Am wertvollsten ist eine Empfehlung eines zufriedenen Verkäufers. Hören Sie sich in Ihrem privaten Umfeld um, vielleicht haben Bekannte einen Tipp für Sie. Wenn Sie in Ihrem näheren Umfeld auf keine Erfahrungen zurückgreifen können, nutzen Sie das Internet, um mehr über einen bestimmten Makler zu erfahren. Schauen Sie sich die Internetpräsenz an sowie sein aktuelles Verkaufsangebot. Ziehen Sie Schlüsse daraus, ob dies seriös erscheint. Wenn Sie einen guten Eindruck von einem Makler haben, kontaktieren Sie diesen telefonisch und überprüfen Sie gleich seine Erreichbarkeit. Ein Makler sollte am besten mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme bieten.

• Achten Sie auch auf die Spezialisierung, wenn Sie einen Makler beauftragen. Es gibt Makler, die ausschliesslich für Privatimmobilien oder gewerbliche Immobilien zuständig sind. Je nach Spezialisierung verfügen die Makler über einen entsprechenden Kundenstamm. Entspricht der Kundenstamm dem Bild des potenziellen Käufers Ihrer Immobilie, haben Sie bessere Chancen, den richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

• Haben Sie Ihre Wahl getroffen, dann lassen Sie sich Zeit, bevor Sie den Maklervertrag unterschreiben. Lesen Sie sich diesen in Ruhe durch und informieren sich diesbezüglich umfassend. Es gibt viele Gestaltungsmöglichkeiten eines Maklervertrages, die Vor- aber auch Nachteile für Sie als Verkäufer mit sich bringen können. Möchten Sie beispielsweise, dass der Makler den Verkauf mit grösstem Engagement durchführt, sollten Sie einen exklusiven Maklervertrag abschliessen. Dabei verpflichten Sie sich, auch private Kaufinteressenten, die ausschliesslich an Sie herantreten, an den Makler weiter zu vermitteln.

• Achten Sie beim Maklervertrag darauf, dass insbesondere die Höhe der Maklerprovision schriftlich festgehalten ist und wie sich diese zusammensetzt. Klar definiert sein sollte, wer die Maklerprovision zahlt: Käufer oder Verkäufer.

Manche Makler treten sehr selbstbewusst auf, halten aber nicht immer, was sie versprechen. Um später keine bösen Überraschungen zu erleben, empfehlen wir Ihnen, vor einer möglichen Beauftragung konkrete Fragen an den Makler zu stellen. Machen Sie sich ein genaues Bild von der Arbeitsweise und der Servicequalität eines potentiellen Maklers.

Diese Fragen können Aufschluss geben:

• Ist der Makler gut zu erreichen und erscheint pünktlich zum Beratungstermin?
• Nimmt der Makler sich ausreichend Zeit für die Bewertung und das Beratungsgespräch?
• Nennt er Ihnen den Verkehrswert Ihres Hauses bzw. Ihrer Immobilie erst nach vollständiger Prüfung?
• Erklärt er Ihnen die Berechnungsmethode? Informiert er Sie über die Stärken und Schwächen Ihrer Immobilie?
• Welche Art von Immobilien vermarktet der Makler üblicherweise?
• Welche Referenzen kann der Makler aufweisen? Wie viele Verkäufe hat er durchschnittlich im Monat?
• Wie hoch ist die «Erfolgsquote» des Maklers und wie lange dauert ein Verkauf?
• Hat der Makler konkret in Ihrem Ort auch schon Immobilien verkauft? Wie sind seine Ortskenntnisse?
• Welche Vermarktungsstrategien und Verkaufsmethoden nutzt der Makler?
• Würde er auch auf einen Teil seiner Maklercourtage verzichten, wenn er sonst nicht den vereinbarten «Zielpreis» erreichen würde?
• Betreut der Eigentümer der Maklerfirma Sie persönlich? Falls nicht, welcher Mitarbeiter würde sich konkret um Ihre Immobilie kümmern?
• Würde der Makler Sie schon im Vorfeld unterstützen, d. h. beim Zusammentragen der Verkaufsunterlagen, Herrichten der Immobilie, etc.?
• Was sagt Ihr Bauchgefühl? Haben Sie es mit einem Verkaufsprofi zu tun, der zudem verlässlich und sympathisch ist, sodass Sie ihm das Projekt bedenkenlos übergeben können?

Gehen Sie nach dem Gespräch mit dem Makler die Fragen nochmal durch und ziehen Sie entsprechende Rückschlüsse, inwieweit der Makler den Anforderungen entspricht. Sollten Sie nicht 100 % von einem Makler überzeugt sein, nutzen Sie gerne unsere Maklerempfehlung.

Gerne prüfen wir für Sie, welcher Makler konkret für den Verkauf Ihrer Immobilie geeignet ist. Selbstverständlich ist die Empfehlung unverbindlich und kostenlos. Wir empfehlen ausschliesslich hochqualifizierte Immobilienmakler, die über langjährige Verkaufserfahrung in ihrem Ortsumfeld verfügen und von vielen Kunden wiederholt positiv bewertet wurden.

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