Hotelmakler - 6 Punkte, die einen Makler für Hotels auszeichnen

Warum sollte man mit dem Hotelverkauf einen Hotelmakler beauftragen? Da Hotels zu den Betreiber- beziehungsweise Spezialimmobilien gehören, gestaltet sich der Verkauf im Vergleich zur Veräusserung einer Büro- oder Wohnimmobilie komplexer. Die Gründe hierfür sind vielfältig: Kontakte in der Branche, Kenntnisse über das aktuelle Marktgeschehen, nutzt unterschiedliche Bewertungsverfahren, überzeugt durch Fachkenntnis bei der Bewertung von Pachtverträgen, agiert beim Immobilienverkauf diskret etc. Erfahren Sie hier im Detail, was einen Hotelmakler ausmacht und wann man ihn beauftragen sollte.

1. Darum lohnt sich ein Hotelmakler
2. Kontakte des Hotelmaklers
3. Hotelmakler haben Kenntnisse über das aktuelle Marktgeschehen
4. Hotelmakler kennen die unterschiedlichen Bewertungsverfahren
5. Hotelmakler haben Fachwissen zur Bewertung von Pachtverträgen
6. Hotelmakler agieren diskret

Ein grosses Hotel hat ganz andere Merkmale als zum Beispiel ein Bed & Brekfast. Daher sind auch je nach Hotel andere Verkaufsstrategien geboten. Handelt es sich um ein kleines Hotel, kann auch ein regionaler Immobilienmakler den Verkauf durchführen, bei grösseren Hotels ist dieser jedoch überfordert, weil ihm das Wissen fehlt. Ein Hotelmakler hat wesentlich mehr Arbeit zu leisten als ein normaler Immobilienmakler und kenn sich auch aus, wenn der Hotelbesitzer nicht nur das Gebäude sondern auch den Betrieb verkaufen möchte.

Die Vorteile eines Hotelmaklers im Überblick

Ein spezialisierter Hotelmakler hat überregionale und auch internationale Kontakte zu privaten Investoren und Hotellerieketten, auf die er bei der Vermittlung zurückgreifen kann. Er hat eine qualifizierte Kaufinteressentendatenbank, denn Hotels werden nicht unbedingt über Inserate angeboten. Die Käuferschicht ist kleiner, dafür umso interessierter.

Ein auf Hotels spezialisierter Makler kennt das aktuelle Marktgeschehen in der Hotelbranche. Er ist beispielsweise über Pläne von Hotelketten zur Eröffnung weiterer Häuser am jeweiligen Standort besser informiert, kennt die Verkaufspreise da er vergleichbare Objekte vermittelt hat und kann überregionale Vergleiche ziehen.

Zudem kennen Hotelmakler die gängigen Kaufpreisfaktoren für Hotels in den verschiedenen Lagen und können eine Einschätzung zu den Renditeprognosen der Objekte abgeben.

Hotelmakler kennen sich mit den Besonderheiten der Immobilienbewertung aus, die sich beispielsweise daraus ergeben, dass bei Hotels häufig nicht nur das Ertragswertverfahren, sondern auch das so genannte Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF-Verfahren) zur Anwendung kommt. Aufgrund ihrer Marktkenntnisse können sie auch die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen realistischer einschätzen als branchenfremde Makler. Dies ist vor allem bei grossen Hotels mit Gastronomieangebot von Belang, da deren Betrieb mit den verschiedensten Kosten verbunden ist, die nicht jeder Branchenfremde adäquat beurteilen kann. Das gilt auch für Hotels mit Wellnessbereich, da deren Unterhalt sehr kostenintensiv ist.

Hotelmakler kennen sich auch mit Kennziffern wie etwa der RevPAR aus (englisch: Revenue per available room). Diese wird auch als Zimmer-Yield bezeichnet und ergibt sich aus dem durchschnittlichen Zimmerpreis, dividiert durch die Belegungsrate. Diese Kennziffer zeigt also an, wie hoch der Erlös pro verfügbarem Zimmer ist. Sie dient unter anderem dazu, die Profitabilität von Hotels unabhängig von ihrer Grösse vergleichbar zu machen und eine optimale Strategie bezüglich der Belegungsquoten und Zimmerpreise zu entwickeln.

So funktioniert das Discounted Cashflow-Verfahren

Die Bewertung von Hotelimmobilien erfolgt üblicherweise anhand der Ertragswertmethode gemäss Baugesetzbuch. Zudem kommt das international verbreitete Discounted Cashflow-Verfahren (DCF-Verfahren) immer häufiger zum Einsatz. Anders als beim Ertragswertverfahren bilden bei diesem Verfahren nicht die zukünftigen Erträge, sondern die Cash-Flows den Ausgangspunkt der Bewertung. Konkret: Das DCF-Verfahren ist in zwei Phasen unterteilt - die Prognose- und die Restwertphase. Für die erste Phase über einen Zeitraum von üblicherweise 10 bis 15 Jahren werden die zukünftigen Erträge sowie alle mit ihnen zusammenhängenden Einflussfaktoren prognostiziert und dann anhand eines Diskontierungszinssatzes auf den Stichtag der Bewertung abgezinst. In der zweiten Phase - auch als Restwertphase bezeichnet - wird der Restwert unter Berücksichtigung der Restnutzungsdauer der Immobilie und anhand eines Vervielfältigers ermittelt. Dieser ergibt sich aus dem Diskontierungssatz der Prognosephase abzüglich der erwarteten prozentualen Mietsteigerungen.

Für die Seite der Kaufinteressenten kann das Einschalten eines Hotelmaklers nicht nur wegen der guten Kontakte zu Hotelbetreibern und –ketten hilfreich sein, sondern auch, wenn es um die Gestaltung und Beurteilung der Pachtverträge geht. Das gilt insbesondere für solche Interessenten, die noch keine grosse Erfahrung mit Hotelinvestments haben und auch für die Bewertung bestehender Pachtverträge wenn Investoren ein Hotel inklusive laufendem Pachtvertrag erwerben. Zudem kann ein Hotelmakler auch darüber aufklären, ob ein reiner Pachtvertrag oder ein Managementvertrag, wie er für Hotelketten typisch ist, für seinen Klienten vorteilhafter ist. Auch zu vertraglichen Besonderheiten wie etwa Garantien oder einer Umsatzbeteiligung kann er beraten.

Hotelmakler verhalten sich absolut diskret. Die Diskretion ist gerade beim Verkauf eines Hotels im laufendem Betrieb sehr wichtig – und Hotelmakler wissen, wie sie den Verkaufsprozess gestalten müssen, um die erforderliche Diskretion zu gewährleisten. So fahren versierte Hotelmakler beispielsweise nicht mit einem Firmenwagen vor, der Rückschlüsse auf ihre Tätigkeit zulässt. Da Hotelmakler über ein Netzwerk an Kontakten zur Hotelbranche verfügen, können sie zudem diskret über ihre Kundenkartei Käufer und Verkäufer zusammenbringen und müssen im Idealfall gar nicht über Anzeigen aktiv werden.